《博大文化》第二十一篇：成為行業(yè)第一的商業(yè)路徑
發(fā)布日期：2018-10-08 09:41:55瀏覽量：9576
知識改變命運，行動(dòng)成就夢(mèng)想?！囤A(yíng)利模式》是濃縮的EMBA，分戰略設計、產(chǎn)品戰略、人才戰略、用戶(hù)戰略、競爭戰略、贏(yíng)利目標、績(jì)效機制、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)資本等九個(gè)部分。今天不缺產(chǎn)品，不缺企業(yè)，不缺老板，缺的是第一的企業(yè)、第一的產(chǎn)品、第一的企業(yè)家。未來(lái)，只有第一才能勝出。
戰略設計——要么第一、要么唯一
定標用第一法則，全球化競爭，只有第一才能成功，行業(yè)第一才具有制定行業(yè)標準的資格。定標以終為始，終是終極目標。定標：成為世界第一；對標：找到世界第一作為學(xué)習標桿，向第一學(xué)習，一抄二改而后超越。
定位用差異化法則，差異化的邏輯是唯一、不同，找到獨特的客戶(hù)價(jià)值，比對手做的更好不容易，比對手不同很容易。
產(chǎn)品戰略——打造第一的產(chǎn)品
產(chǎn)品就是戰略，產(chǎn)品力就是核心競爭力。為什么做不到第一？主要原因是不聚焦，大多數人一千米寬，一米深；我們要用鉆井理論，做到一米寬，一千米深、一萬(wàn)米深、十萬(wàn)米深。一米寬是指從你的所有產(chǎn)品中找到拳頭產(chǎn)品，即爆品、尖刀產(chǎn)品。必備的成功經(jīng)驗：集中10倍兵力，殲滅一小撮敵人。要像激光一樣聚焦，集中所有的人力、物力、財力做手中的事業(yè)。
把自己當用戶(hù)，以心換心，讓客戶(hù)感受到10倍的好，讓客戶(hù)找到尖叫點(diǎn)，尖叫即物超所值。從客戶(hù)的維度看，有幾個(gè)痛點(diǎn)：有的會(huì )選擇10倍的多；有的會(huì )選擇10倍的快；有的會(huì )選擇10倍的好；有的會(huì )選擇10倍的省。真正的客戶(hù)思維是找出客戶(hù)心中的渴望，我們不需要解決幾個(gè)痛點(diǎn)，把一個(gè)痛點(diǎn)練絕了，也就抓住了人性中的一個(gè)核心愿望，那就是天下第一！
人才戰略——人才復制系統
普通員工焦點(diǎn)以工作為導向，把事情做好，在工作上死磕；領(lǐng)導人焦點(diǎn)以人為導向，焦點(diǎn)不在工作，而在選人、育人上。成功的本質(zhì)是先人后事，事在人為，進(jìn)行人才復制，打造人才生產(chǎn)線(xiàn)。
用戶(hù)戰略——大鯨魚(yú)戰略
二八法則，20%的客戶(hù)為企業(yè)創(chuàng )造了80%的利潤。企業(yè)主要為一小部分客戶(hù)服務(wù)，對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，價(jià)高量大的客戶(hù)定義為大鯨魚(yú)，即大客戶(hù)、高端客戶(hù)。要鎖定高端客戶(hù)、中端客戶(hù)中的高端客戶(hù)、低端客戶(hù)中的高端客戶(hù)。實(shí)施大鯨魚(yú)戰略，這是一把手工程，調動(dòng)精兵強將，采取尖刀配鯨魚(yú)、機制調整、政策傾斜策略，服務(wù)+產(chǎn)品等于成功。
競爭戰略——總成本領(lǐng)先、價(jià)值創(chuàng )新
如何勝出競爭對手，最好的勝出是不戰而勝，如何做到不戰而勝？用好差異化，把井挖得更深。做差異化有兩條路：第一條路是總成本領(lǐng)先，第二條路是價(jià)值創(chuàng )新。兩條路只能二選一，總成本領(lǐng)先是做減法，價(jià)值創(chuàng )新是做加法。
贏(yíng)利目標------天羅地網(wǎng)布局
老數據+新增長(cháng)=新目標。公司目標需要層層分解，天羅地網(wǎng)布局。天羅是指將目標分解到年、月、周、日。地網(wǎng)是指千斤重擔萬(wàn)人挑、人人頭上有指標。每人每天每件事責任到人，過(guò)程量化，成果量化。當天、每周、每月未完成目標，及時(shí)檢討人、財、物、銷(xiāo)哪里要調整，死磕原因，怎么改進(jìn)？
績(jì)效機制------獎得心花怒放、罰得膽戰心驚
沒(méi)有績(jì)效=沒(méi)效?？?jì)效=能力×激勵。
用績(jì)效機制打破大鍋飯機制，解決干多干少一個(gè)樣，干好干壞一個(gè)樣的問(wèn)題，從而達到獎優(yōu)罰劣、為自己工作、人才選拔的目的。薪酬結構應用低底薪+高績(jì)效，全員績(jì)效導向才是成功導向。
應用績(jì)效飛輪，目標→方法→檢查→賞罰，獎要獎得心花怒放，罰要罰得膽戰心驚。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)------抓住牛鼻子
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的牛鼻子是定價(jià)，定價(jià)是戰略，定價(jià)定天下。
定價(jià)陷阱：降價(jià)、定價(jià)過(guò)低、薄利多銷(xiāo)。企業(yè)利潤增長(cháng)的三把火：聚焦、鎖定高端、提高價(jià)格。
財務(wù)資本------要有股權思維
90%以上的破產(chǎn)企業(yè)是因為現金流斷裂，現金流比利潤更重要，利潤是造血功能，現金流=血液，現金流≠利潤。融資成本只要高于行業(yè)的平均利潤，就是高利貸。七宗罪會(huì )造成現金流斷裂：虧損、高利貸、庫存、應收賬款、固定資產(chǎn)、投資多元化、財務(wù)混亂。商業(yè)模式是“掙錢(qián)”，即用人去賺錢(qián)；資本模式是“賺錢(qián)”，即用錢(qián)去賺錢(qián)；股權思維是“生錢(qián)”，即用股權賺錢(qián)?，F在應當用股權思維去生錢(qián)。
